展会：FAIR/SHOW/EXHIBITION
展会的主办
展览公司(纯商业)
政府主办（有政治色彩）
协会主办（专业性强）
参展商
①目的：卖产品
②了解当地市场（人的特点，产品特点，文化特点）、 适合的销售模式
③（直销 或者代理--有语言障碍），通过展会学习了解竞争对手的产品以及宣传方式。
如何选择展会？
看同行（KFC MC）
定位相似
看经济形势
目标市场
如何报名？
主委会报名
展览公司报名（批发形式）考虑因素：参展次数，公司规模
如何选择展位？
产品分类
中国馆or国际馆
看人流量
看竞争对手
如何准备展会：
1.展品（1.一定要带最标准的，成本最低，交货期也短 2.最畅销 3.将产品预售，特别是大型机械，可以之前与当地的潜在客户联系，预售给他们。在参展时挂上sold,也可以给客人们产品很抢手的暗示）
2.物流（1.跟组委会联系让他们推荐他们认可或指定的物流公司，避免清关或展馆进门的麻烦 2.老师建议买保险，适合于大型设备）3.提前各种表格的申请（水电，家具等，及时关注组委会网站各类表格申请的时间）
3.宣传展会
手册、户外（楼梯、扶手、餐厅、地铁etc.）、杂志（newsletter）、网络（组委会网站）、APP（app列表）
展商名单免费列出
产品分类付费列出
欧洲人喜欢带小礼物。食物（糖果、点心、饮料）
展台的搭建
标摊
基本标配：门楣，一张桌子，4张椅子，一个接待台，地毯，可以订制，多加一个书架，垃圾桶。
提示：可以自己带热水壶，自己泡茶等等，但是标摊很难做到
准备宣传内容Tips：建议不要用背胶的海报，后面是粘的，一旦是失误就很难看，而且很难撕下来，而且里面有气泡。
建议用写真相纸，亚光的，不会卷，不会重，很平，可以用双面胶固定，如果粘错了，可以撕下来重贴。
易拉宝比较推荐可以放在外面，海报建议做95宽，比较容易贴进去。
灯光、设计风格（宣传产品 or 宣传品牌）、
.预算 欧美的装修效果是中国的3-4倍，搭建商沟通预算.位置.大小
.设计风格(读图时代，突出重点)
.搭建合同.垃圾桶大小，衣帽间挂钩数量，地毯厚度，桌面烤漆还是包的防火板，桌子直径
.广告词
●安全 第一
●名片放身上
●拍照
客户 （拍客户方便记忆）
展台
拍自己展台提醒客户访问过自己的展台
拍别人展台，对以后的展台布置提供灵感
●做笔记：把自己觉得不足的记下来
●培养供应商，不能经常换风格
统计客户信息
客户统计表
自己打印word或者excel做客户统计表格
需要统计：产品 国家 身份(老板or技术)，客户通过什么渠道获取行业信息 ，以前参加过什么展会
展会提供ID卡，磁条提供信息。缺点，不能提供我们想问的信息，被动接受。
有助于决定是否继续参加展会，也可以做数据分析。
例如:位置不好，做机器的,只要机器运行就会有人注意，举行活动，杂技，表演。
邀请函：通用邀请函，姓名，公司的展台，展出内容，展会时间，展会介绍
人员选择;看地区/男女搭配
展会之后
.经验教训，客户信息整理
.展会报道，效果，产品，整个行业趋势
联系客户，
a.分类.对产品的意向
第一封邮件，涉及所谈话的内容，如果印象浅的话可以拍展台的照片或者是当初的合影。去网站了解公司信息。
b.电话
c.拜访客户（谈的内容，报价，宣传资料以及准备的礼品）
